【ノウハウコレクター注意】漠然とした状況から稼ぐ力とは?

こんにちは成島です。

 
ある美容エステの
エステティシャン育成現場について
話を聞く機会がありました

この話が、

●なぜ勉強して知識を得ても稼げないのか?

●逆に知識が不十分でも稼げる場合があるのか?

このこをわかりやすく
したような出来事だったので
今日それをシェアしますね。

あなたが稼ぐヒントが
詰まっている思いますよ。

学んだ知識を使える人と使えない人の違い

あるころに
KちゃんMちゃんがいました

Kちゃんても勉強熱心。

知識を答えるテスト
いつも90点以上でした

一方のMちゃん勉強少し苦手だけど
要領が良いタイプ。

知識を答えるテストで
なんか70点から80点の間を取り、
合格点キープしていました

ある日、知識でなく、 実践タイプのテストがありました

お題

「エステ店のフェイシャル用機器が全て故障してしまった。
しかし、あ1時間後にお客様がご来店する。
謝罪をした上で、どのような対応をするか述べなさい」

ケーススタディのような実践型のテストですね。

これまで学んだ知識を総動員して、
お客様に価値提供する必要があります。

私がやっているような
総合型のコンサルティングだ
毎回こんな漠然とした状況から
アドバイスしていくこになるわけです。

なので、

「なんだ、エステの話なら関係ないや」

思わずに、読んでみてください。

コンサルタント、コーチ、カウンセラーなどもちろん、
アフィリエイターなども含めて、
何かを売っていく人なら必須なるお話です。 

話をKちゃんMちゃんに戻します。

いつものテストで
Kちゃんの方が上でしたが、
今回Mちゃんに軍配が上がりました

なん、Kちゃん知識を十分に持っているずなのに
いざ実戦形式になる
何を提案していいのか、まったくわから
フリーズしてしまったのです。

Kちゃん”知識をどう使ったらいいのか?”
いう考えをこれまで持っていなかったんですね。

そして、与えられた答えを覚えるこに慣れていたので、

“自分で答えを創り出す”いうこができませんでした

一方のMちゃん、いつも要領よくポイントを
抑えていた上に、
“学んだ知識を現場でどう使うか?”を
毎日意識していました

そして、何がお客様にって価値になるのか
いう本質的なこ
柔軟に考えて、0からプランを創り上げるこができました

もちろん、この実践型テストで
求められていたの
Mちゃんのような回答です。

ノウハウコレクターは注意しましょう

このように
覚えた知識を全然使えない人
柔軟に使いこなせる人がいます。

もし、あなたがノウハウコレクターになっているなら、
Kちゃんタイプじゃないか
自問自答してみてください。

あなた単純にノウハウを覚えたら
稼げるのでありません。

お客様に価値提供してこそ
初めて稼げるのです。

ノウハウ価値提供するための
手段にすぎません。

からこそ、ノウハウを学ぶ

「どんな仕組みで価値提供しているから
お金がもらえるのか?」

いうこを意識して、
ノウハウの構造を分析してみましょう。

ここを意識するだけで、
知識だけで稼げないKちゃんから

要領よく本質を掴んで
どんな状況でも稼いでいける
Mちゃんに変われるずです。